我曾經(jīng)在網(wǎng)上看到一則對(duì)80后關(guān)于白酒消費(fèi)的調(diào)查，很有意思，調(diào)查說80后是未來市場白酒消費(fèi)的生力軍，但他們的白酒情節(jié)各不相同，從包裝到口感，從香型到氛圍，每個(gè)人都有不同的見解。

　　其實(shí)，早在2010年，就陸續(xù)有白酒企業(yè)注意到80后這個(gè)特殊的群體，并且有很多企業(yè)已經(jīng)開始推出針對(duì)年輕人的時(shí)尚化產(chǎn)品，但市場反應(yīng)一般，真正在市場上流行起來的更是鳳毛麟角，從表面看，口味眾多，包裝新穎的時(shí)尚型白酒的確可以吸引了大量年輕人的目光，但隨著年齡的增長，這群人也將逐步回歸到中國傳統(tǒng)白酒消費(fèi)上來。因此，白酒營銷需要改變的不是制作工藝，而是營銷策略。

　　80后是一個(gè)特殊的群體，他們自身的很多特點(diǎn)和白酒營銷有很多共性，也足以能反映整個(gè)白酒營銷市場的發(fā)展方向。那么80后本身都有什么特點(diǎn)，我們?nèi)绾谓梃b并利用這些特點(diǎn)，做到白酒競爭的差異化呢？

　　1、80后是個(gè)性的一代，關(guān)鍵詞：標(biāo)新立異。

　　在白酒市場中不乏標(biāo)新立異的突出者，例如通過把時(shí)下流行的詞匯印在包裝上拉近與年輕消費(fèi)者的距離，開始主打年輕牌。

　　當(dāng)然，標(biāo)新立異不是簡單地?fù)Q一個(gè)靚麗的包裝，起一個(gè)很二的名字，作作秀、賣賣萌，就能讓消費(fèi)者接受。因此，要想標(biāo)新立異，我們的白酒營銷就不能一味的嘩眾取寵，而應(yīng)該開展更多地互動(dòng)性話題活動(dòng)，讓更多的白酒消費(fèi)者參與進(jìn)來。

　　比如：“手機(jī)控”這個(gè)詞大家并不陌生，隨著智能手機(jī)的普及化，人們的手機(jī)情結(jié)越來越濃，大多數(shù)的手機(jī)里都安裝過類似于“微信”“我查查”的手機(jī)應(yīng)用，這樣的應(yīng)用可以通過掃描二維碼或者產(chǎn)品條碼，達(dá)到認(rèn)識(shí)朋友、熟悉產(chǎn)品的目的。我們可以利用這一點(diǎn)，根據(jù)不同產(chǎn)品和代理商渠道特點(diǎn)制作相應(yīng)二維碼貼在產(chǎn)品上，這樣一來，既可以梳理渠道，防止代理商串貨、砸價(jià)，又可以讓消費(fèi)者通過掃描二維碼，追根溯源，保證真品，放心消費(fèi)。同時(shí)，我們還可以通過二維碼掃描，制定消費(fèi)積分活動(dòng)，達(dá)到一定積分兌換相應(yīng)的回饋禮品，讓“看見碼就想掃”的手機(jī)控們在買酒喝酒的同時(shí)，積極參與的我們的活動(dòng)中來，讓他們喝我們的產(chǎn)品成為一種時(shí)尚。

　　2、80后是血性的一代，關(guān)鍵詞：社會(huì)責(zé)任，勇于擔(dān)當(dāng)

　　汶川地震、玉樹地震、還有今年的蘆山地震，讓國家和人民蒙受了巨大經(jīng)濟(jì)損失，而透過這三次天災(zāi)，卻讓我們記住了一個(gè)名字：加多寶。他以三個(gè)億的捐款額，給全國人民記住了它。這是炒作嗎？可以是，也可以不是。我們擔(dān)負(fù)起更多的社會(huì)責(zé)任，自然我們的美譽(yù)度會(huì)與日遞增。我們也可以建造希望小學(xué)、愛心助學(xué)，也成立創(chuàng)業(yè)基金鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)……，對(duì)于大部分消費(fèi)者來說，他們的消費(fèi)是非常感性的，也很容易沖動(dòng)，這就說明他們很容易受到環(huán)境、媒體、口碑的影響，因此，我們的社會(huì)責(zé)任越多，公司品牌的拉力就越大、影響力就越廣。現(xiàn)在我們討論，誰是品牌的領(lǐng)袖已經(jīng)不重要了，誰擔(dān)當(dāng)了更多社會(huì)責(zé)任，誰就是消費(fèi)者心目中的代表。

　　3、80后是務(wù)實(shí)的一代，關(guān)鍵詞：重情懷舊，利益生存

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，80后逐漸成為社會(huì)的主導(dǎo)，原來的懵懂少年、清純少女也可能在企業(yè)、單位擔(dān)當(dāng)起了重要的角色。隨著這些“80后年輕人”的職位、工作變動(dòng)，我們可以得到更多的業(yè)內(nèi)信息對(duì)我們后續(xù)工作的開展、達(dá)成起了莫大的作用。

　　現(xiàn)如今，自帶酒水已經(jīng)是普遍現(xiàn)象，我們可以通過摸清單位自帶白酒的資料，把單位營銷經(jīng)理作為我們的分銷商，讓他們做單位的工作，我們提供相應(yīng)的白酒政策支持，同價(jià)位的產(chǎn)品，同樣是自帶，在不影響酒店經(jīng)營的情況下營銷經(jīng)理卻可以拿到額外的業(yè)績，他們何樂而不為呢。

　　4、80后是執(zhí)拗的一代：固執(zhí)己見，誓不罷休

　　在新市場的培育中，要想能快速的占有市場，不是人海戰(zhàn)術(shù)，把所有產(chǎn)品鋪貨到各個(gè)終端，而是鎖定主線產(chǎn)品，堅(jiān)持不懈，尋求熱銷，建立市場的銷售主導(dǎo)。一旦產(chǎn)品市場熱銷起來，就要讓消費(fèi)者和代理商知道你的產(chǎn)品是多么的火爆，我們知道，制造成功的公關(guān)就像池中投石，一石激起千層浪，主導(dǎo)產(chǎn)品火了，其余價(jià)格帶的產(chǎn)品會(huì)在主線產(chǎn)品的帶動(dòng)下，與主線產(chǎn)品相輔相成，穩(wěn)定動(dòng)銷。

　　當(dāng)然，尋找熱銷途徑，抓住了機(jī)會(huì)成功樹立主導(dǎo)產(chǎn)品，要從不同的點(diǎn)切入，可以是冠名贊助，也可以利用社會(huì)熱點(diǎn)制造事件營銷，然后擴(kuò)展到團(tuán)購、直銷任一領(lǐng)域，最后感染整個(gè)大眾消費(fèi)。

　　綜上所述，80后的這些特點(diǎn)和我們白酒營銷的特點(diǎn)如出一轍，我們做企業(yè)應(yīng)當(dāng)有更多的社會(huì)擔(dān)當(dāng)，要無畏質(zhì)疑，我們做產(chǎn)品應(yīng)該標(biāo)新立異、突破陳規(guī)。在從生產(chǎn)到銷售，從工廠到終端，從歷史到文化，在做好每個(gè)細(xì)節(jié)的同時(shí)，突出與競品的差異化。但是話說回來，我們在和競品保持差異化的同時(shí)，一定要保持我們公司主線產(chǎn)品的統(tǒng)一形象化，差異化是白酒混戰(zhàn)中的突圍之路，但是也不能因?yàn)樽陨淼募易瀹a(chǎn)品的過大差異斷了自己的后路。